“受年底疫情影響，出差受限，項(xiàng)目有可能儲(chǔ)備不足?！?/p>

“民法典頒布實(shí)施，原有的合同版本已不再試用，新業(yè)務(wù)要無(wú)縫對(duì)接?！?/p>

“原有業(yè)務(wù)模式盈利能力受限，需開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)品種增加利潤(rùn)源?！?/p>

……

2021年一季度，面對(duì)政策變化、疫情影響，以及自身業(yè)務(wù)品種不足等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，皖投擔(dān)保公司發(fā)展一度遇到難題。但公司全員并沒(méi)有氣餒，秉承著“上下同欲者勝、風(fēng)雨同舟者興”的信念，篤定前行、共克時(shí)艱，順利完成了一季度“開(kāi)門紅”的任務(wù)，營(yíng)收、利潤(rùn)分別完成年度目標(biāo)任務(wù)的34.73%、47.82%。

這份成績(jī)的取得，是業(yè)務(wù)突破取得的結(jié)果，這其中離不開(kāi)一群辛勤努力的業(yè)務(wù)能手們，他們?cè)趯儆谧约旱墓ぷ鲘徫簧习l(fā)光發(fā)熱、奉獻(xiàn)力量，在逐夢(mèng)的路上，上下求索、朝夕不倦。

主動(dòng)出擊，勇當(dāng)“收入標(biāo)兵”

俗語(yǔ)說(shuō)，不謀全局者不足謀一域。尹力，在2020年年底，圍繞業(yè)務(wù)開(kāi)展，早早便開(kāi)始排兵布陣、提前謀劃。哪些是在一季度之前就要開(kāi)始準(zhǔn)備？哪些是在一季度可以落地的？哪些有需要加緊進(jìn)度，必須趕在第一季度的項(xiàng)目？自己還需要額外去做哪些工作？在他心里，都有著一本本明賬。

尹力說(shuō)：我們客戶經(jīng)理需要像一名狙擊手一樣，精準(zhǔn)找到并滿足客戶的需求，這樣雙方才能產(chǎn)生合作。否則，很可能會(huì)跟客戶失之交臂。

正是有了這些提前的謀劃，盡管面臨客戶的高要求，面對(duì)因民法典頒布實(shí)施導(dǎo)致合同版本的更新等外部不確定困難，他都能一一克服。

面對(duì)客戶不斷提出的新要求，他始終能保持平和心態(tài)、逐個(gè)擊破，積極尋求上級(jí)支持和幫助，然后一個(gè)條款、一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷和各方進(jìn)行溝通，最終都能確保業(yè)務(wù)順利落地。

面對(duì)新業(yè)務(wù)要求，他主動(dòng)出擊，尋找客戶需求。他仔細(xì)研究客戶材料，針對(duì)性營(yíng)銷業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品，積極走訪客戶做好項(xiàng)目盡調(diào)，在老客戶中了解新需求，與老客戶嫁接新客戶的合作橋梁，立足快速、準(zhǔn)確、專業(yè)，做到了精準(zhǔn)服務(wù)。

多方營(yíng)銷，爭(zhēng)當(dāng)“開(kāi)拓能手”

自從2018年開(kāi)始，以履約保函為主的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在皖投擔(dān)保公司迅猛發(fā)展起來(lái)。虞婷婷也是那年進(jìn)入皖投擔(dān)保公司的。而今年，她已是獲得了“開(kāi)拓能手”稱號(hào)的業(yè)務(wù)行家里手。

保函業(yè)務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)的融資業(yè)務(wù)更加的靈活多變，業(yè)務(wù)周期也更短，面對(duì)保險(xiǎn)公司等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保函業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要日趨激烈。因此，要做好保函業(yè)務(wù)，對(duì)客戶經(jīng)理的要求就非常高。而在把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，對(duì)市場(chǎng)上的項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷就是業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重中之重。

虞婷婷準(zhǔn)確把握了保函業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)業(yè)主、客戶、招標(biāo)公司等渠道進(jìn)行多方位營(yíng)銷，加上她開(kāi)朗親和的氣質(zhì)，很容易和客戶打成一片，在遇到緊急項(xiàng)目簽約時(shí)候，她更是一天出差多個(gè)地方，馬不停蹄。保函業(yè)務(wù)雖然風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但風(fēng)險(xiǎn)并不是為零。為及時(shí)把控風(fēng)險(xiǎn)，她可以連續(xù)幾周穿梭在項(xiàng)目工地，每天進(jìn)行跟蹤，直到項(xiàng)目恢復(fù)正常。對(duì)于現(xiàn)有的客戶，虞婷婷也是合理分配精力，對(duì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

除了保函這類非融資業(yè)務(wù)，虞婷婷在融資業(yè)務(wù)上也毫不跛腿。這個(gè)季度，和其他同事一樣，融資業(yè)務(wù)遇到了多方面的困難，客戶對(duì)成本要求嚴(yán)格，資金方溝通難度大等問(wèn)題，她也一個(gè)沒(méi)有回避，咬牙前進(jìn)，遇到問(wèn)題逐個(gè)解決，最終在“開(kāi)門紅”季度完成了多個(gè)融資項(xiàng)目的落地。

關(guān)山萬(wàn)千重，山高人為峰。在助力國(guó)控資本公司“奮力打造國(guó)有資本投融資平臺(tái)”的征程上，皖投擔(dān)保人一直在不懈努力！